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ロバート・B.チャルディーニ【著】,社会行動研究会【訳】
販売会社/発売会社:誠信書房
発売年月日:2007/08/31
JAN:9784414304169
社会心理学を実験によってわかりやすく紹介した、交渉術や意思決定の落とし穴に関する名著。人はなぜセールスマンや募金勧誘者などにだまされたり、承諾してしまったりするのだろうか。消費者心理のからくりをわかりやすく描き、どのような心理的メカニズムで動かされるのか解明しています。

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